2024年✿★，俄罗斯GDP总额为2.06万亿美元✿★，人均GDP为1.48万美元✿★，同比增长4.1%✿★。

　　俄罗斯2024年外贸总额7169亿美元✿★，其中出口额为4339亿美元✿★，同比增长86亿美元✿★；进口额为2830亿美元✿★，同比下降23亿美元✿★。

　　中国是俄罗斯最大的贸易伙伴✿★，连续多年稳居俄罗斯对外贸易的首位✿★。印度是俄罗斯的第二大贸易伙伴✿★，与俄罗斯的贸易额持续增长✿★。土耳其作为新兴经济体✿★，正在积极扩大与俄罗斯的贸易合作✿★，成为俄罗斯的重要贸易伙伴之一✿★。

　　说到搜索引擎✿★，很多人第一个想到的可能是Google✿★，但其实Yandex才是俄罗斯的“本土英雄”✿★。Yandex不仅仅是一个搜索引擎✿★，它还融入了许多俄罗斯本土的企业和商家信息✿★，开发俄罗斯客户✿★，是一个超级有用的工具✿★。

　　tips✿★：俄罗斯客户很多可能是不讲英文的✿★，所以如果我们懂俄语✿★，开发这个国家更有优势✿★。而且我们搜客户的时候✿★，除了用英文✿★，也可以结合当地语言来搜索✿★。把产品名称翻译成俄语✿★，很多时候✿★，可能会有更多意想不到的收获✿★。

　　如果说搜索引擎是找客户的第一步✿★，那么地图就是我们的第二步✿★。用Yandex地图一查✿★，附近的客户信息✿★、商店信息一目了然✿★，完全不比Google Maps差✿★。

　　VK类似于我们的微博✿★，用户可以发布视频✿★、图片✿★、文章等✿★。通过VK发布公司动态和产品介绍✿★，可以吸引不少俄罗斯客户的关注✿★。WhatsApp相当于我们国内的微信✿★，则更适合即时沟通✿★，可以通话✿★，视频……效率非常高✿★。

　　俄罗斯国家概况✿★、俄罗斯市场贸易现状✿★、俄罗斯优劣势产业✿★、电商市场及平台✿★、消费者特点习惯✿★、开发俄罗斯市场注意事项✿★、俄罗斯商务礼仪与饮食习惯以及俄罗斯展会8大方面✿★。

　　工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平✿★；工业基础雄厚✿★，以机械✿★、钢铁✿★、有色金属✿★、石油✿★、天然气✿★、煤炭✿★、森林工业和化工为主✿★；能源✿★、纺织✿★、军火等也很发达✿★。

　　俄罗斯人很注重仪表✿★，很爱干净✿★，衣着整洁✿★。出门旅行总要带熨斗✿★。参加晚会✿★、观看演出✿★，俄罗斯人习惯穿晚礼服✿★，尤其是看芭蕾舞剧✿★，显得特别高贵✿★。带最少一套西服或裙装✿★，以在正式场合穿✿★。大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长✿★，所以保暖服装✿★：裘皮✿★、棉服等必不可少✿★。冬季益穿皮靴或棉鞋✿★。夏季温度不高✿★，但阴天较多优衣库百度云✿★，经常下雨✿★，必备雨伞✿★，但不用雨衣✿★。宾馆均为欧洲习惯✿★，不配备拖鞋✿★，牙刷✿★、香皂等洗漱用具✿★，客人需自备✿★。宾馆不提供开水✿★，客人自备电热水器✿★。电源插头为圆柱状双插头✿★，电压为220V✿★。

　　俄罗斯人以肉奶面食为主✿★。商店里香肠✿★、奶制品✿★、食品半成品种类较多✿★。蔬菜和水果较贵✿★，特别是在冬季✿★。俄罗斯有独特的饮食习惯✿★。一日三餐✿★，早餐比较简单✿★，面包夹火腿✿★，喝茶✿★，咖啡或牛奶✿★。午餐则丰富的多✿★，通常都有三道菜✿★。

　　第一道菜之前是冷盘✿★；第一道菜是汤✿★，俄式汤类比较营养✿★，有土豆丁✿★、各类蔬菜✿★，还有肉或鱼片✿★；第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜✿★；第三道菜是甜点和茶✿★、咖啡之类✿★。

　　俄罗斯上网人数约为3000万左右✿★，占总人口的20%✿★，正在以每年35%的速度在激增✿★。俄罗斯网络上网费用较贵✿★，浏览国外网站速度较慢✿★，而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓✿★，所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多✿★。特别是在搜索引擎方面✿★。

　　俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱✿★、伏特加✿★、芭蕾与太空火箭是世界上最好的✿★，现在他们应该把Yandex也添加到这个最佳名单里✿★。

　　这个地道的俄罗斯本土门户网站让雄心勃勃进军俄罗斯的Google不寒而栗✿★。尽Google2005年就在莫斯科建立了办公室✿★，但在3千万注册的俄罗斯网络用户中只占15%✿★，而主场作战的Yandex占据了55%的搜索市场份额✿★。

　　俄罗斯市场结构复杂✿★，不确定因素较多✿★。居民贫富差距很大✿★，民族人口构成复杂✿★，消费层次呈多元化✿★，市场导向困难✿★。出于误解✿★，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下✿★，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品✿★，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场✿★，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国✿★。

　　俄罗斯消费者对商品的选择要求较高✿★，具有严格的挑剔性✿★。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌✿★，即使价格较贵✿★，人们也愿意购买✿★。

　　造成这种状况的主要原因有两个方面✿★，一是✿★，俄罗斯人普遍受教育程度较高✿★，希望购买与其身份相适应的名牌商品✿★。二是✿★，俄罗斯人在住房✿★、轿车等设施方面较为现代化✿★，而将其主要收入投资于食品✿★、家电✿★、服饰及耐用消费品上不朽情缘下载✿★。

　　特别是当中国原有的主要外贸市场✿★，美国✿★，欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软✿★，令采购商的采购意愿和采购量大大减少的时候✿★。俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵✿★。

　　能源产业✿★：俄罗斯是世界上最大的石油和天然气出口国之一✿★，其能源储量丰富✿★，为其经济增长做出了巨大贡献✿★。

　　金属和矿产产业✿★：俄罗斯是全球最大的镍和钯生产国✿★，同时也是铂金✿★、铝✿★、铜优衣库百度云✿★、铁✿★、钾等多种金属和矿产的重要生产国✿★。

　　农业和食品加工产业✿★：俄罗斯拥有广阔的耕地和丰富的自然资源优衣库百度云✿★，其农业和食品加工产业在国内经济中占有重要地位✿★。

　　防务产业✿★：俄罗斯在军事技术和武器装备领域有着丰富的经验和技术✿★，其防务产业也是重要的国家支柱产业之一✿★。

　　贸易和服务业✿★：俄罗斯的贸易和服务业相对不发达✿★，与其能源✿★、金属和矿产等传统产业相比✿★，其市场化程度较低✿★。技术和创新产业✿★：尽管俄罗斯在某些技术和创新领域具有优势✿★，但在整体上仍然存在巨大的发展差距✿★。人力资源和劳动力市场✿★：尽管俄罗斯拥有广泛的劳动力资源✿★，但其教育和技术培训水平相对较低✿★，限制了其产业结构升级和技术进步不朽情缘下载✿★。市场化和政治环境✿★：俄罗斯的市场化程度较低✿★，政府对经济的干预比较大✿★，同时其政治环境也不稳定✿★，这些因素制约了企业的投资和经济发展✿★。

　　俄罗斯市场需求家电类✿★，家具类✿★，日用消费品为主✿★，随着俄罗斯人生活水平的提高✿★，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家✿★，对于年轻人来说✿★，轻巧的电子产品更是他们的最爱不朽情缘下载✿★。

　　例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内✿★，消费者在法国欧尚超市购买日用品✿★；在瑞典宜家家居买家具✿★；数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品✿★。

　　对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说✿★，俄罗斯市场是一个最好的试金石✿★。不需要投入太多的资金✿★，找准相应的消费群体✿★，就可以像在国内运营品牌一样✿★，开始海外品牌的运营✿★。

　　特别是一些类似连锁加盟销售的企业✿★，在俄罗斯同样能找到巨大的市场✿★，因为对于俄罗斯人来说✿★，一切品牌都是新鲜的✿★，他们对于奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度✿★。

　　俄罗斯市场准入门槛不高✿★，市场潜力巨大✿★，俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持✿★。

　　多数电话常与传真同线✿★，需要先用电话联系再进行传真✿★，沟通起来障碍较大✿★。此外✿★，俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张✿★，下班后多数都把传真机关掉✿★。其他如原物料工厂因地处偏僻✿★，通讯极不方便✿★，常影响交易的达成✿★。

　　近十年来✿★，俄罗斯政府加强英语教学✿★，年轻一代英语程度水平很高✿★，在各城市找到俄英口译人才应该不难✿★。

　　其营业额占零售业总额的比重到达33%✿★。在莫斯科✿★，“大市场”有223个✿★，其中21个为国营✿★，202个为私营✿★。这意味着✿★，开拓俄罗斯市场✿★，要把放重心放在开发B2B客户上✿★，通过他们✿★，把中国的产品搬到他们的市场上销售✿★。

　　俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢✿★，但在取得信任后✿★，通常可建立长久的关系✿★。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力✿★，必要时应该“放长线✿★，钓大鱼”✿★。

　　这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变✿★，由于对质量的要求越来越高✿★。如自1997年5月1日起✿★，所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示✿★。

　　原苏联是个外贸管制的国家✿★，是高度计划的外贸体制✿★。在这种高度计划体制中✿★，人们已习惯于照章办事✿★，上传下达✿★，忽视了创造性的发挥✿★。苏联解体后✿★，俄罗斯人还是带有明显的计划体制的烙印优衣库百度云✿★，在进行正式洽商时✿★，他们喜欢计划办事✿★，如果对方的让步与他们原计划的目标相吻合✿★，容易达成协议✿★；如果有差距✿★，他们让步特别困难✿★。甚至他们明知自己的要求不符合客观标准✿★，也拒不妥协让步✿★。

　　一些俄罗斯人缺乏灵活性✿★，还因为他们的计划制定与审批要经过许多部门✿★、许多环节✿★。这必然要延长决策与反馈的时间✿★，这种传统体制也僵化了人的头脑✿★。

　　近几年✿★，随着俄罗斯经济体制改革的不断深入✿★，国际贸易的不断扩大✿★，这种情况有所改变✿★。但谁都不否认✿★，俄罗斯人是强劲的谈判对手✿★。尽管他们有时处于劣势✿★，如迫切需要外国资金✿★、外国的先进技术设备✿★，但是他们还是有办法迫使对方让步✿★，而不是他们✿★。

　　俄罗斯人特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款✿★。这是因为引进技术要具有先进性✿★、实用性✿★，由于技术引进项目通常都比较复杂✿★，对方在报价中又可能会有较大的水分✿★，为了尽可能以较低的价格购买最有用的技术✿★，他们特别重视技术的具体细节✿★，索要的东西也包罗万象✿★。如详细的车间设计图纸优衣库百度云✿★、零件清单✿★、设备装配图纸✿★、原材料证明书✿★、化学药品和各种试剂✿★、各种产品的技术说明✿★、维修指南等等✿★。

　　所以✿★，在与俄罗斯人进行洽商时✿★，要有充分的准备✿★，可能要就产品的技术问题进行反复大量的磋商✿★。另外✿★，为了能及时准确地对技术瓿进行阐述✿★，在谈判中要配置技术方面的专家✿★。同时要十分注意合同用语的使用✿★，语言要精确✿★，不能随便承诺某些不能做到的条件✿★。对合同中的索赔条款也要十分慎重✿★。

　　俄罗斯人在讨价还价上堪称行家里手✿★。许多比较务实的欧美生意人都认为✿★，不管报价是多么公平合理✿★，怎样精确计算✿★，他们也是不会相信✿★，千方百计地要挤出其中的水分✿★，达到他们认为理想的结果✿★。所以✿★，外贸老鸟建议优衣库百度云✿★，对俄罗斯人的报价策略有两种形式✿★：一种是报出你的标准价格✿★，然后力争做最小的让步✿★。

　　你可以事先印好一份标准价格表✿★，表上所有价格都包含适当的溢价✿★，给以后的谈判留下余地✿★。第二种策略是公开的你的标准价格上加上一定的溢价(如15%)✿★，并说明这样做的理由是同其做生意承担的额外费用和风险✿★。因为在政治体制不稳的环境中做生意的风险与费用是难以估量的✿★。一般地讲✿★，第二种策略要好些✿★，因为如果在报价之初就定死一个价格✿★，几个星期甚至数月后✿★，情况可能会发生很大变化✿★。俄罗斯的通货膨胀率已远远超过欧美✿★。所以✿★，如果俄罗斯人不用硬通货支付交易额✿★，那么✿★，你与他们做买卖就很有可能吃亏✿★。所以要对俄罗斯人尽量缩短报价期限✿★，并充分考虑报价在合同期内所受的通货膨胀的影响✿★。

　　俄国人开低价常用的一个办法就是“我们第一次向你订货✿★，希望你给个最优惠价✿★，以后我们会长期向你订货✿★。”“如果你们给我们以最低价格✿★，我们会在其他方面予以补偿✿★。”以经引诱对方降低价格✿★。要避免这种价格陷井✿★，外贸老鸟的忠告是✿★：不要太实在✿★，报个虚价✿★，并咬牙坚持到底✿★。

　　在俄罗斯✿★，由于缺乏外汇✿★，他们喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式✿★。由于易货贸易的形式比较多✿★，如转手贸易安排✿★、补偿贸易✿★、清算账户贸易等✿★。这样就使贸易谈判活动变得十分复杂✿★。

　　需要指出的是✿★，如果俄罗斯人提出✿★，只有当你接受他们的易货商品✿★，或者帮助他们把某些商品销售给支付确通货的第三方时✿★，他们才能支付你的货物✿★，那么✿★，你一定要认真考虑其中所涉及的时间✿★、风险和费用✿★。易货是一种好的交易形式✿★，但当你交易的商品没有市场时✿★，那么✿★，还不如没有这种交易的好✿★。

　　据Statista最新的俄罗斯电子商务市场报告数据显示✿★，俄罗斯电商用户中✿★，以25-44岁的消费者为主✿★，占比52.8%✿★，其中55%为女性✿★，中高收入用户占据三分之二✿★，中等收入用户占比35.5%✿★，高收入用户占比34.3%✿★。他们的消费特点如下✿★：

　　在经历漫长的调整后✿★，追求物美价廉逐渐成为俄罗斯人最普遍的消费心理✿★，64%俄罗斯消费者的单笔订单金额不超过30美元✿★。很多俄罗斯人在购买商品时不会为了低价而忽视商品质量✿★，也不会一味追求奢侈而不考虑价格✿★。高性价比✿★、经济耐用的国内外商品日益受到广大俄罗斯消费者的青睐✿★。

　　俄罗斯消费者还有一个显著的特点是喜欢个性化✿★，根据数据✿★，如果商家根据俄罗斯消费者以前的购买情况展示类似的产品不朽情缘下载✿★、个性化的购物车页面✿★，或者是提供个性化的优惠✿★，那么他们会获得更高的转化率✿★。

　　俄罗斯消费者的品牌忠诚度非常高✿★，一旦他们尝试并喜欢了你的品牌✿★，他们就会非常忠诚✿★，因此在品牌宣传上多花功夫非常重要✿★。

　　在俄罗斯✿★，人们经常使用QIWI✿★、Yandex.Money和Webmoney等电子钱包付款✿★，除了这些钱包之外✿★，万事达卡✿★、VISA和本地卡“ MIR ”也用于在线交易✿★。

　　Qiwi是俄罗斯最大的支付服务商之一✿★，Qiwi就像拉卡拉与支付宝的结合体✿★，可以让用户在店铺里✿★，或者在线上✿★，或者手机上完成支付✿★，业务涉及亚✿★、欧✿★、美✿★、非洲✿★。

　　Webmoney支持包括中国在内的其他70多个国家使用✿★，因此✿★，webmoney也是外贸业务员与俄罗斯客户交易最稳妥的支付方式✿★。

　　Yandexmoney也是当地非常受欢迎的支付方式之一✿★，但它具有一定的延时性✿★。一般客户接受货物后才会将钱款充值到公司账户✿★。

　　根据俄罗斯央行最新发布的报告显示✿★，人民币在俄罗斯对外贸易结算中所占的份额飙升✿★，已经成为一个“主要玩家”✿★；与此同时✿★，美元和欧元在俄罗斯外贸结算中的使用比例大幅下降✿★，占比已经不到一半✿★。

　　由于在俄乌冲突的环境下✿★，为中国外贸公司出口俄罗斯提供了很好的时机✿★，但是中国的外贸公司在与俄交易也要有风险防范意识不朽情缘下载✿★。

　　自2021年1月1日起✿★，俄罗斯提高了免税额度✿★，从之前的200欧元提高到500欧元✿★。这意味着✿★，只要出口到俄罗斯的商品的价值低于500欧元✿★，就可以免除缴纳进口关税✿★。

　　俄罗斯政府不断地更新和调整禁运商品清单✿★。例如✿★，自2021年3月起✿★，俄罗斯禁止进口从土耳其和阿塞拜疆生产的葡萄和干果✿★，以及从乌兹别克斯坦生产的干果✿★。

　　俄罗斯政府正在积极推进数字化报关✿★，以提高报关效率和减少人为错误✿★。自2021年1月1日起✿★，俄罗斯强制要求所有进口商在报关时使用电子方式进行报关✿★。

　　俄罗斯政府取消了部分产品的进口许可证要求✿★，例如钢材✿★、纸浆和木材等产品✿★。这将有助于促进与俄罗斯的贸易关系✿★。

　　俄罗斯正在积极发展电子商务市场✿★，政府对跨境电商出口提供了一系列的优惠政策✿★，例如免税额度提高✿★、电商进口关税减免等✿★。

　　在进行商业谈判时✿★，俄罗斯商人对合作方的举止细节很在意✿★。站立时✿★，身体不能靠在别的东西上✿★，而且最好是挺胸收腹✿★；坐下时✿★，两腿不能抖动不停✿★。在谈判前✿★，最好不要吃散发异味的实物优衣库百度云✿★。在谈判休息时可以稍为放松✿★，但不能做一些有失庄重的小动作✿★，比如说伸懒腰✿★、掏耳朵✿★、挖鼻孔或修指甲等✿★，更不能乱丢果皮✿★、烟蒂和吐痰✿★。

　　大多数俄罗斯商人做生意的节奏缓慢✿★，讲究优柔尔雅✿★，因此✿★，在商业交往时宜穿庄重✿★、保守的西服✿★，而且最好不要是黑色的✿★，俄罗斯人较偏爱灰色✿★、青色✿★。衣着服饰考究与否✿★，在俄罗斯商人眼里不仅是身份的体现✿★，而且还是此次生意是否重要的主要判断标志之一✿★。

　　俄罗斯商人认为礼物不在重而在于别致✿★，太贵重的礼物反而使受礼方过意不去✿★，常会误认为送礼者另有企图✿★。

　　俄罗斯人以肉奶面食为主✿★。商店里香肠✿★、奶制品✿★、食品半成品种类较多✿★。蔬菜和水果较贵✿★，特别是在冬季✿★。

　　俄罗斯有独特的饮食习惯✿★。一日三餐✿★，早餐比较简单✿★，面包夹火腿✿★，喝茶✿★，咖啡或牛奶✿★。午餐则丰富的多✿★，通常都有三道菜✿★。

　　第一道菜之前是冷盘✿★；第一道菜是汤✿★，俄式汤类比较营养✿★，有土豆丁✿★、各类蔬菜✿★，还有肉或鱼片✿★；第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜✿★；第三道菜是甜点和茶✿★、咖啡之类✿★。

　　俄罗斯目前情况比较特殊优衣库百度云✿★，使用谷歌既看不到很多的客户信息✿★，用谷歌翻译的俄语搜索出来的结果还不准确✿★。

　　Yandex作为俄罗斯本土的搜索引擎✿★，其影响力就如同百度于中国市场✿★。在俄罗斯✿★，其市场占有率高达64%✿★，据排名统计✿★，Yandex在全球搜索引擎中位列第五✿★。

　　除了俄罗斯之外✿★，Yandex的用户群体还覆盖白俄罗斯✿★、乌克兰✿★、乌兹别克斯坦✿★、阿塞拜疆✿★、哈萨克斯坦✿★、乌克兰和土耳其等众多国家✿★。目前✿★，共有全球超5600万用户使用Yandex进行搜索✿★。

　　Yandex不仅是一个搜索引擎✿★，它拥有更加多元的服务范围✿★，包括搜索✿★、新闻✿★、地图✿★、百科全书✿★、邮件✿★、电子商务✿★、付费广告等✿★。值得一提的是✿★，诸如打车✿★、导航✿★、配送✿★、支付等诸多功能✿★，都是由Yandex所提供✿★。

　　对于有意进驻东欧国家的品牌或开发者而言✿★，通过Yandex广告能有效扩展流量✿★，提高市场占有率✿★。

　　Yandex采用CPM（每千次点击费用）计费模式✿★，且提供免费展示✿★。广告可见度标准也十分友好✿★：在不少于2秒的时间内浏览至少50%的横幅画面✿★。

　　Yandex提供自主管理广告效果的工具✿★，广告主能实现自行设定广告预算✿★，自由设置广告投放时间段✿★，增删或修改广告内容和关键词以及随时暂停广告等操作✿★。

　　这是俄罗斯本土的一个网站✿★，信息比较完整✿★，能搜出来的企业的网址✿★，地址✿★，电话等想开发的外贸朋友都可以去试一下✿★！

　　这也是一个本地服务型的网站✿★，上面有16万家公司可以查询✿★，有很多企业✿★，都有行业分类的✿★，可以自己选择查询✿★，搜出来的公司数据也比较庞大✿★，电话✿★，网址什么的都有✿★。

　　俄罗斯B2B平台✿★，有很多行业分类✿★，里面有2.7万多家当地企业✿★。你可以看到他们电话✿★，也可以在平台上直接发消息过去✿★。

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